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大智若愚
時間:2011-02-15   來源: 包裝前沿   閱讀:5970次

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????? 曾經有三位日本人代表日本航空公司與美國的一家飛機制造公司談判,日方為買方。美國公司挑選了最精明干練的高級職員組成談判小組。談判開始時雙方并沒有像常規談判那樣交涉問題,而是由美方展開了產品宣傳攻勢。他們在談判室里掛滿了產品圖像,還印刷了許多宣傳資料和圖片。然后用了兩個半小時,三臺幻燈放映機,放映了好萊塢式的公司介紹。他們這樣做,一是要加強自己的談判實力,二是想向三位日本代表作一次精妙絕倫的產品簡報。在整個放映過程中,日方代表靜靜地坐在里面,全神貫注地觀看。?
????? 放映結束后,美方高級主管不無得意地站起來,扭亮了電燈。此時,他們臉上掛滿了情不自禁的得意笑容,笑容里充滿了期望和必勝的信念。他轉身向三位顯得有些遲鈍和麻木的日方代表說:“請問,你們的看法如何?”?
????? 不料一位日方代表說:“我們還不懂。”?
????? 美方代表的笑容消失了,他按捺住怒火問:“是什么地方沒弄懂呢?”?
????? 另一位日方代表彬彬有禮、微笑著回答:“全部都沒弄懂。”?
????? 美國公司的主管感到嚴重的挫敗感。為了商業利益,他只好又重放了一次幻燈片,這次速度比前一次慢多了。之后,他強壓怒氣,問日方代表:“怎么樣?看明白了嗎?”然而,日方代表端坐在位子上,再一次地搖搖頭。?
????? 美國高級主管一下子泄氣了,他輕蔑地問:“那么你們想要什么呢?既然我們所做的一切你們都不懂。”這時,一位日方代表慢條斯理地將他們的條件說了出來,他說得如此慢,以至使美國高級主管像回答訊問似的,稀里糊涂地應答著,結果可想而知,談判完全被日本方面掌握主動。?
????? 點評:正像古人所說的那樣,“大勇若怯,大智若愚”。智而示以愚,強而示以弱,能而示之不能,用而示之不用,其目的就是為了蒙蔽對手,爭取主動。“大智若愚”具有后發制人、出其不意的效果,在外交、談判、經濟等領域中均被廣泛應用。(于士超)
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