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首頁 新聞資訊 休閑故事 正文
寧要80萬,不要500萬
時間:2010-09-08   來源: 包裝前沿   閱讀:4973次

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?????東莞全景奇畫專做3D畫,可以應用到印刷、圖書出版、家居裝飾、個性化制作等多種領域。老板鄧明善研發出了第三代多維全景畫技術,這個技術領先國外一大截。因此來自國外的訂單一直絡繹不絕。?
?????2007年年底的一天,銷售總經理興奮地告訴鄧明善,公司接到了來自美國兩份訂單,一個是美國AG公司價值500萬美元的多維圣誕賀卡,一個是英特爾公司的80萬美元全景裝飾畫。兩份訂單給他們的期限都是需要在圣誕前交貨。按照企業的生產進度,魚和熊掌不可兼得,二者必須擇其一。在同樣的工期下銷售總經理毫不猶豫地選擇了前者。可沒想到的是,鄧明善告訴他,推掉500萬美元的訂單,改成80萬美元的訂單。這讓他覺得不可理喻,心想:“放著大單子不做做小單,難道不想賺錢了?”?
?????鄧明善說:“企業的經營過程中一定要重視利益,這是肯定的,但是有一點,企業經營過程中一定要把握住時勢。”鄧明善所說的這個時勢,是指2007年美國次貸危機引發的金融危機。而這兩筆來自美國的訂單不得不讓他慎之又慎,因為早在十年前他就吃過這樣的一次虧。1997年的時候,鄧明善接了一個新加坡的訂單,對方當時付了定金,下了單子,下完了以后最后沒有提貨,導致全景奇畫損失慘重,因為亞洲的金融風暴影響了當地的市場銷售狀況。而這次的金融危機顯然比十年前的那次亞洲金融風暴來得更為猛烈。?
?????推掉AG公司訂單的同時,鄧明善給對方發了一封郵件。告訴他們,因為目前美國經濟形勢不樂觀,經濟走向不是很好,建議禮品單、賀卡的這種單,下的數量要小一些,不要那么大。這封在銷售總經理看來多此一舉的郵件,在2009年,卻起到了意想不到的效果。那家被鄧明善推掉500萬元訂單的AG公司,覺得鄧明善公司的誠信度很好,再次找到鄧明善,把他的企業定為固定的立體賀卡生產企業,把全年度的新型3D賀卡訂單全部給了他。?
?????點評:拒絕機會,有時也是對機會的一種把握。
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