8月24日，鞍山永安包裝工業(yè)有限公司廠區(qū)東側(cè)，一排高大的廠房基本建完，與中糧包裝控股有限公司合作的兩片罐生產(chǎn)線，9月將正式投產(chǎn)。新生產(chǎn)線，同時(shí)也是一個(gè)新的起點(diǎn)。
30年間，永安由一個(gè)生產(chǎn)汽水瓶蓋的小作坊，躍升為全國最大的綜合性包裝生產(chǎn)企業(yè)，目前為可口可樂、百威、華潤等世界及中國500強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)各種包裝制品，產(chǎn)品已鋪向全國。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.6億元，同比增長15%。
永安與中糧包裝共建的兩片罐生產(chǎn)線，是東北地區(qū)最先進(jìn)的。此前，中糧包裝在全國已建有9條同類生產(chǎn)線，均落戶在省會城市和直轄市，只有在東北，選擇了永安，選擇了岫巖滿族自治縣這個(gè)小縣城。
永安包裝憑啥能引來央企中糧上門合作？
記者調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，永安與中糧包裝的合作，看似偶然，實(shí)則必然。永安在成長中的幾次關(guān)鍵 " 裂變 "，都與求 " 新 " 有關(guān)，總能先人一步，抓住機(jī)遇，適時(shí)引進(jìn)新設(shè)備，推出新產(chǎn)品，讓永安的產(chǎn)值從當(dāng)初的幾萬元躍升到如今的10億元，從而擁有了與中糧包裝合作的實(shí)力。
正如永安包裝工業(yè)有限公司董事長張永安所言，有實(shí)力才能有魅力，才能有合作機(jī)遇。
從競爭對手到合作伙伴
在東北包裝市場上，永安和中糧包裝曾是最大的競爭對手，20年前，雙方在啤酒瓶蓋領(lǐng)域有過激烈的市場爭奪戰(zhàn)，后來中糧包裝調(diào)整戰(zhàn)略布局，永安搶占了整個(gè)東北地區(qū)市場。
如今，雙方變成了合作伙伴。張永安說，競爭變合作，是因?yàn)橛腊矒尩搅讼葯C(jī)。
去年11月，鞍山市領(lǐng)導(dǎo)來永安視察，問企業(yè)為什么不生產(chǎn)易拉罐包裝。這一問，問到了張永安的心坎里。
張永安仔細(xì)研究過東北包裝市場，近3年，啤酒、飲料包裝的易拉罐用量每年以5% 至 10% 的速度遞增，而市場上每增加一個(gè)罐，永安就要少賣一個(gè)瓶蓋。清楚這一點(diǎn)的張永安心急如焚，早就相中了世界最先進(jìn)的易拉罐生產(chǎn)設(shè)備，但 3 億多元的設(shè)備價(jià)格，讓他遲遲不能下定決心購買。
了解情況后，當(dāng)?shù)卣杆賻椭髽I(yè)解決資金難題，永安則以最快的速度交了1000 萬元訂金，搶時(shí)間是為了搶得市場先機(jī)，同時(shí)也 " 搶 " 到了一次重大的合作機(jī)遇。讓張永安沒想到的是，中糧包裝此時(shí)也正在謀劃布局東北市場，并訂購美國的易拉罐生產(chǎn)設(shè)備，但中糧包裝比永安晚了3個(gè)月，恰恰是這個(gè)時(shí)間差，讓永安得以化競爭對手為合作伙伴，謀得了企業(yè)再發(fā)展的機(jī)遇。
今年3月，中糧包裝來到永安考察完在建的兩片罐基地后提出合作意向，但同時(shí)提出兩個(gè)條件：一是控股，二是到沈陽建廠。
“控股可以，但離開岫巖不行。”扎根岫巖30年的張永安說，永安的發(fā)展離不開當(dāng)?shù)卣姆龀帧ｈb于此，中糧包裝最終同意在岫巖建廠。4 月，雙方簽署合作協(xié)議共同發(fā)展兩片罐業(yè)務(wù)，一期投入3.5億元，二期再追加一條生產(chǎn)線，總投資5.5億元。
“中糧包裝和永安的合作是優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。” 中糧戰(zhàn)略部總經(jīng)理黃進(jìn)說。
作為打過多年交道的競爭對手，中糧包裝和永安包裝彼此熟悉，互相尊重，永安的市場優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量以及競爭實(shí)力深得中糧包裝青睞。
黃進(jìn)表示，中糧包裝是綜合性消費(fèi)品金屬包裝領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，在全國布局20多個(gè)工廠，在兩片罐項(xiàng)目上，中糧包裝有成熟的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，永安有廣闊的銷售渠道，雙方合作前景看好。
說到這次與中糧包裝合作，張永安認(rèn)為是幸運(yùn)，" 沒有政府的資金支持，不可能這么快購買設(shè)備，若中糧包裝搶先一步，永安將永遠(yuǎn)錯失進(jìn)軍易拉罐市場的機(jī)會。"
此次永安與中糧包裝共建兩片罐生產(chǎn)線，開啟了遼寧民企與央企從競爭到合作走向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新模式。
搶先一步引領(lǐng)東北市場
今天的永安，下設(shè)瓶蓋鐵、印鐵、制蓋、制罐、制瓶、紙箱等七大功能生產(chǎn)車間，產(chǎn)品包括金屬瓶蓋、金屬罐、包裝紙箱、各種玻璃制瓶等六大系列上萬個(gè)品種。
成長的 " 裂變 "，源于總能搶先和引領(lǐng)。
從上第一臺進(jìn)口設(shè)備起，永安就意識到了設(shè)備對生產(chǎn)的重要性。從汽水瓶蓋進(jìn)入啤酒瓶蓋市場時(shí)，全國擁有意大利生產(chǎn)線的廠家屈指可數(shù)，而永安是東北首家擁有價(jià)值60萬美元的意大利瓶蓋生產(chǎn)設(shè)備的廠家，吸引省內(nèi)各大啤酒廠紛紛前來合作。
瓶蓋生意好，張永安并未滿足，而是敏銳地發(fā)現(xiàn)了啤酒瓶的商機(jī)。
10 年前，東北市場瓶裝啤酒銷量猛增，看準(zhǔn)這一商機(jī)，永安果斷投資6000多萬元，引進(jìn)當(dāng)時(shí)世界最先進(jìn)的玻璃瓶生產(chǎn)線，年成品產(chǎn)量 2 億個(gè)，快速搶占了制瓶市場。
由瓶蓋到玻璃瓶，永安年銷售額增加了1.4億元；而由瓶蓋到瓶蓋鐵，永安的市場開始遍及全國。
瓶蓋市場經(jīng)過常年激烈競爭，到 2009 年時(shí)利潤已微乎其微。但獨(dú)具慧眼的張永安，跳出競爭，轉(zhuǎn)而投資2.6億元上了10萬噸的瓶蓋鐵項(xiàng)目，打入產(chǎn)品上游市場。生產(chǎn)啤酒瓶蓋專用鐵這一創(chuàng)舉，不僅再次填補(bǔ)東北市場空白，更把瓶蓋行業(yè)的競爭對手變成了永安的瓶蓋鐵客戶。
上紙箱預(yù)印生產(chǎn)線，填補(bǔ)東北空白；引進(jìn)亞洲第一條意大利瓶蓋生產(chǎn)線，瓶蓋年產(chǎn)量突破 100 億個(gè)……
企業(yè)要想發(fā)展離不開 " 四新 "，新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝和新材料是產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證。張永安舉例說，就一個(gè)小小的瓶蓋，說道頗多，即使有一點(diǎn)點(diǎn)色差也是不行的，永安決不允許任何產(chǎn)品發(fā)到客戶那里再返廠。
如今，永安與中糧包裝合作共建兩片罐生產(chǎn)線，張永安說：" 上了這條線，銷量會逐年增加；而不上這條線，銷量會逐年減少 "，這一增一減就是決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵。
有了易拉罐生產(chǎn)線，啤酒廠家就能在永安實(shí)現(xiàn)一站式采購，兩片罐項(xiàng)目每年10億個(gè)的產(chǎn)量，6億元的產(chǎn)值，讓永安對未來充滿信心。
